Все статьи

Кейс магазина с настоящими пуховыми платками

Как сайт про продаже пуховых платков, смог получит заявки из РСЯ.

  • 0 комментариев
news-image

Кейса магазина с настоящими пуховыми платками, как получить заявки из РСЯ по сниженной стоимости.


В отличие от поисковых систем, в рекламной сети цены на клики всегда дешевле.

«Для решения названой выше проблемы есть один очень простой способ. Настройку рекламы в этом случае вообще трогать не нужно. Цены на клики упадут самостоятельно. Как это сделать, если вы продвигаетесь отлично на поиске, но получаете слабые результаты на площадках?

Вначале сотрудничества настроили привычную рекламу в Я.Директ и Google Adwords.

Уже через месяц нашего сотрудничества, клиентка была доволен, и я предложил подключить РСЯ (на что супруг владелицы отреагировал негативно). Это было связано с тем, что до меня подрядчики уже пробовали и облажались. Заявки на какое-то время исчезли вообще.

«Для сравнения объясню, если стоимость клика в Я.Директ обходилась в районе 190 рублей.

Его стоимость в РСЯ обошлась 25 рублей за 1 клик. Тем более вовлеченность пользователей давала неплохие результаты (в среднем 1,5 минуты, каждый просмотр, с CTR в 1%). Долго они ломались. Я решил при помощи тестирования - показать что результат в РСЯ может быть положительным.

Первым делом, мы провели анализ поисковых фраз, что давали результаты на поиске.

Я изучил глубже потребности целевой аудитории, посколько продукт имеет достаточно узкую аудиторию и сезонность, рассуждал логически, что главный критерий продвижения заключается в зимних месяцах и женской аудитории.

Пользователем необходимо было донести преимущества пуховых платков - главные из них, это низкая цена относительно подобных изделий во многих магазинах и качественные свойства пухового платка. Так и дошло дело до создания страницы со статичным контентом нацеленным на продвижение в РСЯ при помощи сервиса Segmentator.

Сайт создавался знакомым дизайнером хозяйки, редактирование контента вызывало некоторые трудности, этим удобен Segmentator - что можно менять контент без помощи дизайнера или программиста.

Я всё продумал до мелочей – тонкости, выгодные стороны УТП.

«Мы подробно расписали все свойства товара + цены, исполнителя изделия и т.д.

Естественно в РСЯ находится более «холодная» аудитория, поэтому мы был обязаны зацепить внимание потенциальных клиентов своей безупречностью. Для этого – собрали все прямые поисковые запросы связанные с пуховыми платками и добавили дополнительные фразы о платках и женских вещах которые могут согреть в зимнее время .

Собрали более 200 ключевых фраз.

Затем распределили то, что осталось по смысловой нагрузке до 40 групп.

С помощью «Сегментатора» сделали по 2 подмененных заголовка и подписи. В результате через неделю запуска рекламной кампании в РСЯ, вот что мы получили:


Таким не хитрым способом, в течение следующего месяца мы уменьшили стоимость каждой заявки в 5 раз.

Качество лидов осталось на том же приемлемом месте, при этом их стало в разы больше. Площадки с высоким показателем отказов удаляли.


Используя «Сегментатор» тупо экономлю время, поменял заголовки, текста, картинки и добавил акции для определенной аудитории и посмотрел - что зашло, а что не зашло.